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关于组织参加“互联网+”和“挑战杯”双创大赛的通知
2019-04-10 15:17 杨冯圆 

鹤壁职业技术学院办公室

 关于组织参加“互联网+”和“挑战杯”

              双创大赛的通知

各二级学院:

根据《教育部关于举办第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》(教高函〔20198号)和团省委、省科技厅、省教育厅、省科协《关于组织开展第十四届“挑战杯”河南省大学生课外学术科技作品竞赛的通知》要求,经学院研究,现就组织师生参加两项双创大赛事宜如下:

 一、总体要求

 1、中国“互联网+”大学生创新创业大赛和“挑战杯”创新创业竞赛是面向高校开展的最重要的国家级双创赛事,是学院极为重视和重点参与的双创竞赛。请各二级学院积极组织师生参赛,把参加竞赛作为落实学院《深化创新创业教育改革实施方案》和学院年度工作会议有关要求的重要抓手,积极开展教育教学改革探索,切实提高学生的创新精神、创业意识和创新创业能力,进一步激发学生的创新创业热情。

 2、各二级学院要充分利用校企合作单位的科研与技术资源,积极与合作单位共同申报参赛项目。要积极引导和支持已有发明专利、新型实用技术专利等科研成果的教师,着眼科研成果转化培育创新创业项目,择优推荐参赛。要主动了解、指导和支持学生创新创业项目,择优推荐参赛。

 3、各二级学院要以双创大赛为契机,结合专业建设,大力开展大学生创新创业教育,扎实推进学院《创新创业教育改革实施方案》的落实。

 二、项目申报

 1、每个二级学院每项赛事择优推荐15个创新创业项目参赛。

 2、“‘互联网+’大学生创新创业大赛”的参赛项目需填写项目申报表和撰写项目计划书;项目申报表请于510日前报送学院双创中心,项目计划书请于620日前报送学院双创中心。电子版发至728324698@qq.com邮箱。

 3、“挑战杯’大学生课外学术科技作品竞赛”的参赛作品请于418日前报送学院双创中心。电子版发至728324698@qq.com邮箱。

 4、教育部《关于举办第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》和团省委等《关于组织开展第十四届“挑战杯”河南省大学生课外学术科技作品竞赛的通知》可在学院官方网站“教学科研”栏目中“创新创业教育”内的“资讯”中查询,也可在相关单位网站查询下载。

 三、组织与考评

 1、学院两项赛事的组织、考评工作由双创中心负责。竞赛申报工作联系人:杨冯圆,电话:15139233588 3332792

 2、学院将把各二级学院组织参加以上两项赛事情况作为综合考评各二级学院创新创业教育工作的重点内容之一。对积极组织参赛、成绩突出的,学院将给予奖励和表彰。

 3、按照有关文件精神,这两项赛事获奖师生的奖励与职业技能大赛同等对待。

 

 

附件一:教育部关于举办第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知

附件二:关于组织开展第十四届“挑战杯”河南省大学生课外学术科技作品竞赛的通知

附件三:“互联网+”大学生创新创业大赛项目申报表

附件四:互联网+大学生创新创业大赛项目计划书(模版)

附件五:互联网+大学生创新创业大赛项目计划书(案例)

 

 鹤壁职业技术学院

                                201948

 

 

附件一:

全国大学生创业服务网

https://cy.ncss.org.cn/

 

 

附件二:

关于组织开展第十四届“挑战杯”

河南省大学生课外学术科技作品竞赛

的通知

 

各普通高校、驻豫军校

为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神,进一步引导广大高校学生努力培养科学精神和科学态度,积极学习科学知识和科学方法,踊跃投身创新驱动发展战略,为全面建成小康社会贡献青春力量,共青团河南省委、河南省科学技术厅、河南省教育厅、河南省科学技术协会、河南省学生联合会决定共同举办第十四届“挑战杯”河南省大学生课外学术科技作品竞赛活动。现将有关事项通知如下:

一、活动时间

20194月—5

二、组织机构

竞赛设立组织委员会,由主办单位及发起高校负责同志组成,负责竞赛组织工作。组委会下设办公室,负责竞赛的日常事务,办公室设在团省委。

竞赛设立评审委员会,由组委会聘请各相关专业具有高级职称的专家组成,独立负责参赛作品的评审工作。

1.主办单位

共青团河南省委、河南省科学技术厅、河南省教育厅、河南省科学技术协会、河南省学生联合会

2.承办单位

河南科技大学

3.联合发起高校

郑州大学、河南大学、河南农业大学、河南科技大学、河南工业大学、河南师范大学、安阳师范学院、洛阳理工学院、中原工学院、郑州轻工业大学、华北水利水电大学、郑州航空工业管理学院、河南中医药大学、河南财经政法大学

三、推进步骤

1.高校申报(420日前)

2.全省预审和参展准备阶段(510日前)

3.终审、展览、总结表彰阶段(525日前)

具体活动安排见实施方案见附件1

四、工作要求

1.高度重视,加强领导。举办“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛是贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神的重要举措,对于营造我省高校科技创新氛围,提升我省大学生科技创新能力,具有十分重要的意义。各参赛高校要高度重视此项活动,在学校党政的统一领导下组成由本校主管领导牵头,团委、教务处、科研处、学生处、研究生处等部门和学生会、研究生会共同参加的组织协调机构,做好竞赛组织的有关工作。

2.深入发动,精心组织。各地、各高校要突出竞赛的学术性和普遍性,进一步巩固和完善校、省、全国的三级赛制。特别是校级竞赛阶段,要通过运用媒体手段、设立专门机构等方式,发布竞赛消息,接受学生咨询,进行广泛动员,使更多的学生参与到竞赛中来。要坚决杜绝以学校科研项目冒充学生作品的现象,如有发现将严肃处理。要坚持选拔与培养并重的原则,对于未进入省级竞赛的作品要进行研究思路和研究方法的指导,帮助参赛学生提高科研能力。有条件的高校可对重点项目在经费和指导力量上给予支持。

3.建章立制,把握导向。各高校要坚持育人宗旨,把人才培养作为“挑战杯”竞赛的首要目标,不断完善创新人才培养模式和创新型人才激励机制。要建立团委直属的专门组织或社团,负责学生科技活动的组织工作,制定长远规划,保证学术科技活动经常性开展。有条件的高校可设立学生学术科技活动基金,制定学生参与学术科技活动奖励办法,更好地扶持、激励学生参与课外学术科技活动;设立指导教师人才库,将指导教师的工作计入教学工作量。尝试建立参赛作品转化服务机制,争取本地各类科技园区、工业园区、高新技术园区等支持,为参赛和获奖项目的转化提供服务,推动学生科技成果与市场、资本等方面实现更加紧密有效结合。

4.深入宣传,扩大影响。各高校要积极协调各类新闻媒体,全方位、多层次、有重点地做好竞赛宣传工作,使“挑战杯”的品牌在高校中和社会上产生更为广泛、深远的影响。要注重做好竞赛的前期宣传工作,为竞赛组织发动和有序开展打好基础。要广泛宣传竞赛中产生的典型事迹和典型人物,引导和鼓励更多学生、教师积极投身学术科技创新实践,推动我省大学生科技活动深入发展。

联系地址:共青团河南省委学校部(郑州市金水路16号)

邮政编码:450003

联系电话:(03716590481365866849

邮箱地址:hntswxxb@126.com

联 系 人:潘    林钰程 

附件:1. 第十四届“挑战杯”河南省大学生课外学术科技作品竞赛实施方案

2.   哲学社会科学类参赛作品参考题

 

 

 

 

第十四届“挑战杯”河南省大学生

课外学术科技作品竞赛实施方案

 

一、基本宗旨

本届“挑战杯”竞赛,旨在深入学习贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神的重要举措,对于营造我省高校科技创新氛围,提升我省大学生科技创新能力,具有十分重要的意义。落实科技创新在国家发展全局的核心位置,全面推进素质教育,引导和激励在校大学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果,并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展,推动高校科技成果向现实生产力转化,在较高层次上展示我省高校的育人成果,加快建设中原经济区、全面建成小康社会、实现中原崛起河南振兴发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。

二、参赛资格

凡在201961日以前正式注册的我省全日制非成人教育的各类高等院校在校专科生、本科生、硕士研究生(不含在职研究生)都可申报作品参赛。

申报参赛的作品必须是距201961日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果。毕业设计和课程设计(论文)、学年论文和学位论文、国际竞赛上获奖的作品、获国家级奖励成果等不得申报。

三、申报要求

申报参赛的作品分为自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三大类。自然科学类学术论文作者限本专科生。哲学社会科学类社会调查报告和学术论文限定在哲学、经济、社会、法律、教育、管理6个学科内。科技发明制作类分为AB两类:A类指科技含量较高、制作投入较大的作品;B类指投入较少,且为生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作等。

申报参赛的作品可分为个人作品和集体作品。申报个人作品的,申报者必须承担申报作品60%以上的研究工作,作品鉴定证书、专利证书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者,合作者必须是学生且不得超过2人;凡作者超过3人的项目或者不超过3人、但无法区分第一作者的项目,均须申报集体作品,集体作品的作者必须均为学生。每人限报一件作品。凡有合作者的个人作品或集体作品,均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生类进行评审。

各参赛作品涉及下列内容时,必须由申报者提供有关部门的证明材料,否则不予评审。动植物新品种的发现或培育,须有省级以上农科部门或科研院所开具证明。对国家保护动植物的研究,须有省级以上林业部门开具证明,证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响。新药物的研究须有卫生行政部门授权机构的鉴定证明。医疗卫生研究须通过专家鉴定,并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章。涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究,须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。

各参赛高校要做好作品自查工作,签订承诺书,承诺作品符合“挑战杯”申报作品要求,接受竞赛组委会抽查。一旦发现不符合申报要求的作品,将取消参赛资格,该学校不得补报作品。参赛作品存在舞弊、抄袭、作假,或将国家课题、教师科研成果包装成学生项目的,均视为严重违规行为。经核实存在严重违规行为的作品,从该参赛学校总分中扣除相当于三等奖分值的双倍分数,同时取消该校参评集体奖项的资格。

本校硕博连读生(直博生)若在决赛当年61日以前未通过博士资格考试的,按硕士生学历申报作品。没有实行资格考试制度的学校,按照前两年为硕士申报作品。医学等本硕博连读生,按照四年、二年及后续分别对应本、硕申报,后续则不可申报。

参赛作品必须于申报前将作品项目名称、参赛学生和指导教师等关键信息在校内官方网站主页上进行不少于5天的公示,并将公示截图随作品一同报送。

四、名额分配

各参赛高校推荐参加全省竞赛作品的名额按照在校学生规模分配。在校学生数40000人以上高校的每类作品(自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作A类、科技发明制作B类)限报12件,2000040000人的高校每类作品限报9件,20000人以下的高校每类作品限报6件。

各参赛高校推荐参加全省竞赛的每类作品中,研究生的作品不得超过该类作品总数的1/2

五、竞赛、评审方式

竞赛分初评、预审、终审决赛进行。

1.    初评。各参赛高校举办校级“挑战杯”竞赛,组织学生申报三类作品参赛,并对学生的参赛资格和作品申报条件进行审查确认,聘请专家进行初评工作,评选出参加全省预审的作品,指导学生正确通过官方网站申报作品。

网站地址:http://ha.tiaozhanbei.net/

申报流程:学生需用邮箱注册后选择2019年河南省“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛端口加入比赛申报作品;各高校团委可登陆管理员账号审核修改作品。

2.    预审。成立省竞赛评审委员会,按照竞赛章程规定,对作品进行资格和形式审查,评出30%左右的参赛作品进入终审决赛。

3.    终审决赛。评审委员会推荐通过预审的一定比例的三类作品参加终审,接受评委问辩,最后评定作品终审成绩。其中,科技发明制作类作品须有实物或模型参展。同时组织终审作品的展示交流、实用科技成果转让洽谈和学生课外学术科技活动的校际交流。

评审工作以作品的科学性、先进性、现实意义为基本评判标准,各高校组织协调委员会负责初评。省竞赛评审委员会负责预审和终审并提出获奖名单。省竞赛组委会办公室负责对被质疑作品参赛资格的评判。

竞赛结束后,竞赛组委会对获奖作品保留一个月的质疑投诉期。若收到投诉,组委会将委托主办单位有关部门进行调查。经调查,如确认该作品资格不符者,取消该作品获得的奖励,重新计算作者所在学校团体总分及名次;如确认作品存在严重违规行为,该学校团体总分为零,取消该学校所获得的集体奖项,视情节严重取消该学校下届联合发起单位资格或参赛资格,并通报省竞赛组委会成员单位。

六、奖励方式

河南省评审委员对各高校报送的参赛作品进行预审,评出65%左右的参赛作品入围获奖作品,三类作品分别按入围作品总数的3%8%24%65%设特等奖和一、二、三等奖(一、二、三等奖按本科院校、高职高专院校入围终审作品数分别评比)。本届竞赛以学校为单位计算团体总分,团体总分由“作品得分”和“校级赛事组织得分”两部分组成,并按照团体总分排名授予“挑战杯”“优胜杯”和“优秀组织奖”等奖项。

校级赛事组织得分采取加分制,主要考察学校出台激励学生创新政策,联合教务、科研等部门举办校级赛事,校级赛事学校重视、指导教师积极参与、广泛覆盖学生、氛围营造及宣传等情况。

七、实施步骤

(一)组织申报阶段(420日前)

1. 各参赛高校在校党政领导下,成立由校主管领导牵头,团委、教务、科研、学生、研究生等部门和学生会、研究生会共同参加的校竞赛活动组委会,组织开展本校竞赛。

2. 各参赛高校在校级竞赛的基础上依照参赛作品分配名额择优推选出本校参加全省竞赛作品,并对学生申报作品参赛事宜进行指导。

3. 420日前,参赛高校通过官方网站进行作品申报,逾期不报视为自动弃权。科技发明制作类作品必须附有研究报告,并提供图表、曲线、试验数据、原理结构图、外观图(照片),也可附鉴定证书和应用证书。

(二)全省预审和参展准备阶段(510日前)

1. 4月下旬,省竞赛组委会办公室根据申报作品类别、数量聘请专家组成评审委员会,制定《评审实施细则》、《资格及形式审查实施细则》,对作品进行资格和形式审查,省竞赛组委会对申报作品进行预审。

2. 5月初,省竞赛组委会办公室向各有关高校下达终审参展通知及作品展览、演示等有关技术性规范要求。各有关高校按参展通知要求,做好参评参展的各项物资技术准备和组团、组队准备工作。

(三)终审、展览、总结表彰阶段(525日前)

1. 各高校参赛团队报到、布展。

2. 举行开幕式。

3. 省竞赛组委会对参赛作品进行终审,对参赛选手进行问辩。

4. 举行参赛作品展览、社会开放日、组织科技成果转让洽谈活动。

5. 举行闭幕式,省竞赛组委会办公室公布获奖名次,对获奖单位和个人进行表

 

哲学社会科学类参赛作品参考题

为贯彻“挑战杯”竞赛的宗旨,帮助参赛学生将所学知识与经济社会发展紧密结合,更好地进行参赛作品选题制作,特请有关专家拟定了本参考题目。

总体要求:鼓励参赛学生认真学习党的十九大和十九届二中三中全会重要精神,自觉运用马克思主义立场观点方法分析和解决实际问题,积极弘扬社会主义核心价值观,结合对经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设等方面的要求,用建设性的态度和改革发展的眼光,贴近实际、贴近生活、贴近群众,典型调查,以小见大,独立思考,了解新情况,反映新问题,体认新实践,研究新经验,深刻认识国情,拓展时代视野,加深对中国特色社会主义道路、理论和制度的理解和把握,树立正确的世界观、人生观、价值观,培养实事求是、以人为本、与时俱进、艰苦奋斗、勇于创新和科学严谨的精神,锻炼运用科学理论认识、分析和解决实际问题的能力。

参赛的作品,论文类每篇在8000字以内,调查报告类每篇在15000字以内。为党政部门、企事业单位所作的各类发展规划、工作方案和咨询报告,已被采用者亦可申报参赛,同时附上原件和采用单位证明的复印件和鉴定材料等。

本届组委会不接受没有列为竞赛学科的作品参赛。

 

哲学类

1. 从改革开放40年经验看解放思想、实事求是与中国特色社会主义道路的开创

2. 用马克思主义中国化最新成果指导实践,推进改革开放的典型调查

3. 实现中华民族伟大复兴中国梦的实践和经验典型调查

4. 实践创新、理论创新、制度创新、文化创新推动经济社会发展的典型调查

5. 推进马克思主义中国化时代化大众化研究

6. 培育和践行社会主义核心价值观的实践和经验典型调查

7. 运用中华优秀传统文化推进社会主义核心价值观教育的实践与经验调查研究

8. 新的时代条件下促进人的全面发展调查研究

9. 坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信典型调查

10. 构建中国特色哲学学科体系、学术体系、话语体系研究

11. 传承和弘扬中华优秀传统文化的典型调查和研究

12. 提高国家文化软实力,讲好中国故事的典型调查和研究

13. 提高战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维、底线思维能力,推进工作进展的典型调查研究

 

经济类

1. 农村“精准扶贫”典型与经验调查研究

2. 全面建成小康社会丰富实践的典型调查研究

3. 推进五大发展理念成功案例调查研究

4. 推动供给侧结构性改革的典型调查

5. 建设统一开放、竞争有序的现代市场体系的典型调查

6. 智慧城市建设多种模式的典型调查

7. 农村社会保障与公共事务治理典型与经验调查研究

8. 农民工市民化和返乡创业的调查研究

9. 扩大国内需求,刺激消费需求的实践和经验调查研究

10. 发挥区位优势、推动老少边贫地区发展的调查研究

11. 互联网推动工业企业技术创新的调查研究

12. 互联网金融风险典型调查研究

13. “一带一路”战略与我国开放型经济新体制建设的理论与实践

14. 我国物联网服务业的崛起、发展与创新调查研究

15. 构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系实践和经验的调查研究

16. 各地推动“双创”、提振经济、扩大就业的典型调查

17. 我国现代服务业发展路径开拓和模式创新的典型调查

18. 活跃和完善中国式劳动力和人才市场调查研究

19. 普惠金融发展案例的典型调查

20. 制造业转型升级与创新驱动问题调查研究

21. 深化国有企业改革和完善国有资产管理的典型调查

22. 21世纪我国企业“走出去”的典型调查

23. 新型城镇化与乡村振兴战略的典型调查

24. 各地生态环境产业发展与创新调查分析

25. 高质量发展(区域、产业、企业)路径调研和分析

26. 新动能、新技术、新业态、新模式典型调查研究以及国际比较

27. 简政减税降费典型调查研究

28. 营商环境改善调研和分析

 

社会学类

1. 各地加强社会建设的典型调查研究

2. 各地创新社会治理防范社会风险的典型调查研究

3. 各地加强和完善社区建设和服务的实践和经验调查研究

4. 改善促进民生推进社会保障事业的典型调查研究

5. 户籍制度改革与农民工社会融入的经验调查研究

6. 社会诚信、商务诚信、政务诚信建设实践和经验调查研究

7. 就业方式和就业观念转变的调查研究

8. 人口结构变化对经济社会发展的影响调查研究

9. 各地建设社会养老服务体系和发展老年服务产业的调查研究

10. 社会变迁与消费转型的调查研究

11. 社会工作服务活动和组织建设的调查研究

12. 我国社会救助工作体制和状况调查研究

13. 我国志愿者事业的发展状况和影响调查研究

14. 推进基层医疗卫生机构综合改革的典型调查研究

15. 社会办医,非盈利性医疗机构的发展与改革调查研究城市务工人员医疗保险改革和创新典型调查

16. 大众传媒中表达的价值观对受众的影响调查

17. 时尚的社会学和社会心理学研究

18. 网络发展及其对青少年影响的调查

19. 农村土地流转、乡村振兴战略的实施与社会主义新农村建设问题研究

20. 精准扶贫与农村贫困人口构成的转变问题研究

法律类

1. 全面推进依法治国必须坚持的基本原则研究

2. 党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一的实现机制研究

3. 我国实施社会主义宪法的实践和经验研究

4. 我国社会主义市场经济法治实践相关问题调查研究

5. 物权法实施问题研究

6. 完善知识产权立法与实施机制研究

7. 新型互联网犯罪之应对研究

8. 我国民事立法完善问题研究

9. 未成年人法律保护问题调查研究

10. 各地法律援助工作的发展和创新实践调查研究

11. 公益诉讼问题研究

12. 我国文化、社会与生态文明建设的法律法规问题调查研究

13. 推进以审判为中心的诉讼制度改革典型调查研究

14. 我国网络空间法治实践调查研究

15. 《电子商务法》实施相关问题研究

16. 《网络安全法》实施相关问题研究

17. 基本法框架下的一国两制与国家统一相关法律问题研究

18. 全面从严治党与全面依法治国关系研究

 

教育类

1. 全面建成小康社会、全面深化改革和我国教育的发展与改革

2. 创新型国家建设与教育体制改革与创新调查研究

3. 新时期我国职业技术教育发展创新的调查研究

4. 新世纪我国大学教育教学发展、创新和改革的典型调查研究

5. 各地解决中小学应试教育现象的举措和经验调查研究

6. 培养学生创新精神、创业本领和实践能力教学改革的典型调查

7. 学校提高学生审美和人文素质的改革与创新调查研究

8. 当代大学生价值取向和心理素质的调查分析

9. 中小学加强和创新社会主义价值观培育的典型调查

10. 各类学校强化体育课和课外锻炼,促进学生身心健康的做法和经验调查研究

11. 各类学校完善中华优秀传统文化教育的实践和经验调查研究

12. 各地逐步缩小区域、城乡、校际教育资源差距的举措和经验调查研究

13. 国家推进少数民族地区教育发展的举措和成就调查研究

14. 中外学校间学生交流活动的调查研究

15. 建设学习型社会、完善终身教育实践的调查研究

16. 大学生自主创业案例研究

17. 互联网、大数据等新技术的教学应用的调查研究

18. 校园文化、学生社团的调查研究

19. 高校思想政治工作及思政课创新实践的经验调查研究

 

管理类

1. 在全面深化改革中政府转型、行政改革和法治政府建设的典型调查

2. 电子政务建设现状和问题的调查分析

3. 电子商务在全面深化改革中发展创新的典型调查研究

4. 新型科技企业管理和服务创新的调查研究

5. 社区物业管理体制和模式的典型调查

6. 大型零售企业物流系统发展调查

7. 企业经营管理数字化、智能化、网络化的调查研究

8. 我国企业家队伍成长发展的调查分析

9. 资源、环境、生态保护和管理体制问题调查研究

10. 企业在创新转型升级中崛起和发展的典型调查

11. 中国特色企业管理模式创新调查研究

12. 工矿企业安全生产监管体制和状况调查研究

13. 新世纪我国商会(企业和企业家协会)建设新进展、新作用调查研究

14. 基层政府行政管理体制改革创新的典型调查研究

15. 政府提供公共服务与购买公共服务改革的典型调查研究

16. 便民快捷健全的社会保障服务体系建设的调查研究

17. 各地建立和完善中小微企业服务体系实践和经验的调查研究

18. 基层政府推进政务公开、信息公开的调查研究

19. 在进一步简政放权改革中基层政府管理和服务体制机制改革创新的调查研究

20. 县乡政府管理成本降低状况及存在问题的调查研究

21. (企业、政府、城市)“智能+’’管理创新的调查研究

22. 智慧医疗发展的典型调查


附件三:

“互联网+”大学生创新创业大赛项目申报表

项目名称

 

项目所属

领域

  1现代农业2制造业3、信息技术服务4、文化创意服务5社会服务6、公益创业

参赛学院

 

指导教师姓名

 

团队

主要

成员

姓名

性别

年龄

学历

年级、专业

项目担当

 

 

 

 

 

(负责人)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

团队负责人

联系方式

手机号码

 

微信号

 

指导教师

联络方式

所在部门

 

手机号码

 

项目简介  (限200字内)

 

 

 

 

学院意见

 

                         盖章

                               

 

 

 

 

 

 

附件四:

 

互联网+”大学生创新创业大赛

项目计划书(模版)

 

 

 

 

 

 

 

 

称:                              

 

                              

 

                              

 

员:                              

 

                              

 

期:                                 

 

                

 

(各项目团队在编写项目计划书时,可以在此模板内容的基础上增添相关内容,但本模板所有项内容必须填写,不得空缺)


 

 

(黑体三号)

 

自动生成目录到三级标题,宋体,5号,单倍行距,一级标题段前断后0.5

 

二级标题、三级标题依次缩进2字符

 

(目录页无页码,从正文开始编页码)


一、项目概述(800字以内) (一级标题顶行、四号,宋体,加粗,段前段后各0.5行)

从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。(正文小四、宋体、1.5倍行间距,首行缩进2字符)

二、公司简介

2.1公司概述(包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等)

2.2公司现状

2.3发展规划

三、产品与研发

3.1产品/服务介绍(二级标题顶行、小四,宋体,加粗 1.5倍行间距)

3.1.1产品的用途、功能

3.1.2行业领域

3.1.3市场定位

3.1.4客户价值

3.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性,竞争优势)

3.2.1新颖性(先进性、独特性)

3.2.2竞争优势

3.3.技术研发水平

3.3.1项目研究内容,已有技术成果(或实施背景、基础)及指标

3.3.2 项目实施的技术方案(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)

3.3.3项目的关键技术、创新点

3.4知识产权情况

四、产业化程度(已注册企业填写)

4.1目前产业化进展(阶段性成果描述)

4.2 已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等)

4.3未来产业化进程分年度目标及前景分析)

五、市场营销

5.1 市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)

5.2 市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析)

5.3  SWOT分析

5.3.1 优势(Strengths

5.3.2 劣势(Weakness

5.3.3 机会(Opportunity

5.3.4 威胁(Threats

5.4. 风险分析(分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案)

5.4.1资金风险及规避方案

5.4.2技术风险及规避方案

5.4.3市场风险及规避方案

5.4.4环境风险及规避方案

5.4.5管理风险及规避方案

5.5营销策略

5.6盈利方式

5.7市场预测

六、发展战略

企业愿景及三年规划目标(产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等)

七、商业模式

八、财务分析

8.1 未来三年营收预测表(单位:万元人民币)

        

2017

2018

2019

一、主营业务收入(不含税)

 

 

 

    减:主营业务成本

 

 

 

        主营业务税金及附加

 

 

 

二、主营业务利润(亏损以“-”号)

 

 

 

    加:其他业务利润(亏损以“-”号)

 

 

 

    减:营业费用

 

 

 

        管理费用

 

 

 

        财务费用

 

 

 

三、营业利润(亏损以“-”填列)

 

 

 

四、利润总额(亏损以“-”填列)

 

 

 

    减:所得税

 

 

 

五、净利润(亏损以“-”号填列)

 

 

 

说明:

 

8.2 未来三年费用预测表(单位:万元人民币)

年份

研发

市场

生产

行政

设备

其他

合计支出

2016

 

 

 

 

 

 

 

2017

 

 

 

 

 

 

 

2018

 

 

 

 

 

 

 

九、融资说明

9.1项目总投入(目前项目已有的总投资,项目未来一年的融资计划及进展预测)

9.2资金用途(资金分阶段使用计划及用途)

9.3资产估值(有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法)

十、团队介绍

10.1 团队核心成员介绍

10.2 公司组织结构及人力资源配置

10.2.1 公司组织结构及职责

10.2.2力资源配置

十一、项目其它附件材料

(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件)其他

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附件五:

 

互联网+”大学生创新创业大赛

 项目计划书(案例)

 

 

 

 

 

 

 

 

   南京青树叶智能家居有限公司           

 

            智能家居                    

 

员:     吴建旭  徐晋   章建   范青勇         

   

             杨仕勇  肖新                

 

期:              20157                   

 

                

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、项目概述.......................................................................................................................... 4

1.项目简介........................................................................................................................... 4

2.市场分析及定位................................................................................................................ 4

3.产品介绍........................................................................................................................... 4

4.商业模式........................................................................................................................... 4

5.营销策略........................................................................................................................... 4

6.财务分析........................................................................................................................... 4

二、公司简介.......................................................................................................................... 5

1公司概述............................................................................................................................ 5

2公司现状............................................................................................................................ 5

三、产品与研发....................................................................................................................... 6

3.1产品/服务介绍................................................................................................................ 6

3.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性,竞争优势)..................................... 7

3.3.技术研发水平................................................................................................................. 8

3.4知识产权情况................................................................................................................. 8

四、产业化程度(已注册企业填写).......................................................................................... 8

4.1目前产业化进展(阶段性成果描述)............................................................................ 8

4.2 已具备的产业化条件..................................................................................................... 9

4.3未来产业化进程.............................................................................................................. 9

五、市场营销.......................................................................................................................... 9

5.1 市场分析........................................................................................................................ 9

5.2 市场定位...................................................................................................................... 10

5.3  SWOT分析.................................................................................................................. 11

5.4. 风险分析..................................................................................................................... 12

5.5营销策略....................................................................................................................... 14

5.6盈利方式....................................................................................................................... 15

5.7市场预测....................................................................................................................... 15

六、发展战略......................................................................................................................... 16

七、商业模式......................................................................................................................... 16

八、财务分析......................................................................................................................... 17

8.1 未来三年营收预测表(单位:万元人民币).............................................................. 17

8.2 未来三年费用预测表(单位:万元人民币).............................................................. 17

九、融资说明......................................................................................................................... 18

9.1项目总投入................................................................................................................... 18

9.2资金用途....................................................................................................................... 18

9.3资产估值....................................................................................................................... 18

十、团队介绍......................................................................................................................... 18

10.1 团队核心成员介绍..................................................................................................... 18

十一、项目其它附件材料...................................................................................................... 20

 


一、项目概述

 1.项目简介

 南京青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案,为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服务。公司拥有自主研发团队,由某大学卢伟副教授担任技术指导,目前正在致力于研发自主产品。

本项目已获南京优秀项目三等奖,其中南京紫金科技创业投资有限公司已经确定投资十万元支持公司发展,南京市建邺区决定给予五万元政府创业基金支持。

2.市场分析及定位

公司为客户提供解决方案,同时拥有自主产品研发能力,是一个科技创新和系统集成共存的公司,使用成熟稳定的产品和技术解决家庭和单位的需求。公司针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他高端客户。

3.产品介绍

公司主要产品包括:智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘,环境监测,背景音乐。每个大类包含诸多产品。

4.商业模式

公司的盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。目前产品研发已经提上日程,由于卢伟教授的参与,利用其已经成熟的技术和产品,第一代产品四个月内完成。

5.营销策略

公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作,也自己直接联系高端客户。在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位,长期稳定的进入高档小区和高档商场开展活动。

同时公司正在开展招商活动,目前已经有三家确定为下级代理商,分布在南京、合肥和苏州。

6.财务分析

公司注册资金50万,实际固有资产12万,流动资金2万。暂无负债。计划融资五十万,目前初步完成融资十五万,来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金。

二、公司简介

1公司概述

     公司名称:南京青树叶家居用品有限公司(又名:南京青树叶智能家居有限公司)

青树叶公司图标

   公司log及介绍: 青青的树叶,寓意着公司致力于让生活更加绿色环保,使公司健康蓬勃发展。                             

 

成立时间:20153

注册地点:南京市建邺区

注册资本:50

    话:025-82210161

法定代表人:吴建旭

公司地址:江苏省南京市建业区江东中路186-1515

南京青树叶家居用品有限公司是一家主营智能家居的科技公司,于2015313日在南京市建邺区注册。公司主要从事智能家居产品销售、施工和研发以及项目解决方案,市场主要在南京市及周边。

目前以智能家居销售及项目施工为主,研发工作处于初步,已经与南农大副教授卢伟达成协议,产品自主研发已经提上日程。

公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学卢伟副教授组成,立志以创业的形式证明自身价值,勇于承担社会责任,并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。

2公司现状

     公司目前发展正常,成功完成三个大型智能家居项目,成功发展代理商三家。团队成员稳定,销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人,临时工作人员3人。目前财务收支初步平衡。

3发展规划

近期目标(2年内):公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口,让智能安防产品进入目标家庭和单位,渐渐普及智能家居概念,并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累,公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世,进入产品迭代阶段。

   中期目标(3-5年):自主开发智能家居系统,拥有自主技术和品牌,在全国范围招代理商。承接工程,研发最新技术,在智能家居行业处于领先地位。

   长期目标(6年以上):在智能家居完全站稳脚跟,在国内市场拥有足够市场份额,走出国外,开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业,最终打造成物联网产业综合集团。

三、产品与研发

3.1产品/服务介绍

3.1.1产品的用途、功能

   1、智能安防系统

完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。由于客户需求不同,我们一般根据需求进行增减,有的家庭只安装监控和报警器,也有客户在以上基础上增加产品。这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防,可以实现远程控制和远程观看对讲。

2、智能照明系统

    主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。可以实现一键场景控制,既可以最大程度满足需求,又尽量节约用电。可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光,也可以实现回家时一键开灯。方便舒适,节约能源。

3、电动窗及电动窗帘

利用电机推动窗户和拉开窗帘,利用智能控制器控制电机的开关,实现窗户以及窗帘的智能化。同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动,一旦温度、二氧化碳浓度或者光照强度达到设定数值,则自动开启或者关闭。同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关,防止雨水浸入。

4、背景音乐

早起是轻柔音乐响起,让你开始新的一天;午餐时欢快的音乐缭绕,让你的午餐不再单调;回家开门的瞬间欢迎的音乐响起,让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用,调节家庭的气氛,让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成,也可以是一体的。一般固定在墙顶或者墙面,不占用家庭空间。而且成本低廉,是一个不可或缺的产品。

5、家庭影院

目前家庭影院可以分为两类,一类是标准家庭影院,一类是家庭播放系统,简单讲就是标准家庭影院造价高,包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等;家庭播放系统就较为简单,主要是播放系统和音响,成本较低。目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭影院,但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统,目前已经有越来越多的业主选择。

6、智能厨房

主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。如果探测器探测到可燃气泄露,则自动报警并同时自动关闭机械手,组织可燃气进一步泄露;如果水浸探测器探测到水泄露,也会通知水阀机械手关闭水阀。该功能可以自动实现,但是手机也会接到报警,也可以手动关闭机械手。

7、其他产品

    如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。

3.1.2行业领域

   本公司专业经营智能家居项目,为客户提供解决方案、施工和售后。

3.1.3市场定位 

    我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队,为客户量身定制智能家居解决方案,有良好的技术人员,为客户提供迅速高效的施工体验。

3.1.4客户价值

    为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求;满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。

3.2产品/服务特色优势

3.2.1新颖性

   市场上智能家居产品较少,一般群体无法接触到,我公司产品齐全,技术先进,外观精致,能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要,努力打造为最佳方案解决供应商。

3.2.2竞争优势

智能家居是一个新兴行业,目前开始在中国逐渐普及,市场巨大。公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方,有着专业的解决方案设计团队,为客户打造最佳体验。

3.3.技术研发水平

3.3.1项目研究内容,已有技术成果(或实施背景、基础)及指标

目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议,由卢伟副教授出任公司技术指导,以及即将重组的公司的技术负责人。卢伟教授拥有多年智能家居研发经验,技术成熟,思路超前,旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上。现在有现成智能家居研发案例,可以迅速开展研发工作。

3.3.2 项目实施的技术方案

    技术流程:明确客户需要----- 设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。

3.3.3项目的关键技术、创新点

  关键技术:结合客户实际情况,设计最佳施工方案。

  创新点:实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。

3.4知识产权情况

   公司内部产权明晰,以技术入股,则技术属于公司,所有权归公司;以技术合作模式,则按照每一件产品提成多少计算,其他合作模式则按照协议执行。

 四、产业化程度(已注册企业填写)

4.1目前产业化进展

目前公司处于产业化初期,尚未完成系统的产业链。现在已有成果如下:

1 江苏恒德东汇投资集团2015414日,东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程,前后历时9天完成项目,最终顺利结款,进入售后阶段。

2、万和源居小区智能家居

2015521日,我公司与万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成合作协议,小区共23位业主与我公司签订协议,为其安装指纹密码锁。项目前后历时5天,顺利结款,目前处于售后维护阶段。

3 、江苏巨楷科技发展有限公司

2015720号,我公司与江苏巨楷科技发展有限公司签订办公室智能化合同。目前处于施工阶段。

4.2 已具备的产业化条件

目前公司已经与风险投资公司达成初步协议,确定投资十五万,我们在寻求更多投资,让公司迅速发展起来。另外我们与拥有自主知识产权以及丰富研发经验的卢伟副教授达成协议,其同意以技术入股吧,并担任目前公司技术指导以及重组后的公司技术负责人。目前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问,负责公司方案谈判已经方案设计。旗下代理商已经有三家,更多的代理正在发展当中。我公司目前方案设计顺利提升迅猛,方案的成熟结合施工技术和施工流程的完善,公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。

4.3未来产业化进程

    未来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展,增强产品客户体验,最终扩大公司业务规模。

五、市场营销

5.1 市场分析

智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块,如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控,实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能,创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。对于高端家庭生活水平的提高效果显著,越来越多的客户开始关注智能家居,是未来发展趋势。

智能建筑增加中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元,2006年达到238.5亿元, 2010年前维持20%以上的增长态势,到2012年市场规模达到861亿元。如图5-1

 

 

 

 

 

 

 

 


5-1  智能建筑增加速度

智能家居带来了新的服务,重新定义了客户体验并刺激拓展了市场需求,其广阔的市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民社区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域,并极大改变我们现有的生活方式。

智能家居目前在国内已经初步形成规模,并且处于迅速发展阶段。根据专业公司调研,我们得到了今年智能家居用户发展形势,如表5-2

 

 

2007

2010

2014

户数

45万户

68万户

198万户

产值

67.5亿

100亿

400亿

 

 

 

 

 

5-2   智能家居发展数据

5.2 市场定位

其中对于家庭而言需求所占比例不同。其中社会中高端人群(占70%左右):这部分人群是智能家居的消费主体,他们生活质量较高,最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者(占15%左右):这部分人对科技产品充满了狂热,不一定是很有钱,但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者(约10%):因为身体及年龄的原因,行动不方便,他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。其他(5%左右)。具体比例如图5-3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


5-3  需求人群所占比例

 

5.3  SWOT分析

5.3.1 优势(Strengths

公司项目落地,已经有三个正规成功案例,公司团队实干性强,能够有效的接到业务并顺利完成。同时产品齐全,选择品牌质量过硬,无后顾之忧。公司同时走有线和无线结合道路,确保产品丰富度。

5.3.2 劣势(Weakness

缺少成熟自主研发产品,资金不充足,经验不丰富,这三块是我公司目前最缺少的要素,如果不具备这些能力,公司长远发展会受到影响。

5.3.3 机会(Opportunity

智能家居处于蓬勃发展阶段,我公司进入较早,目前已经成功运行六个月,并得到风险投资的投资以及南农大卢伟教授的加盟。随着时间发展,公司慢慢沉淀,最终在同行业中脱颖而出。

5.3.4 威胁(Threats

主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够,客户购买欲望缺乏。这种市场环境下大部分智能家居公司运行都较吃力,稍有问题就会面临倒闭困境。

5.4. 风险分析

5.4.1资金风险及规避方案

    规范财务关系 

建立完善财务管理制度,财务收支批准流程必须明确且合理,保证各个环节公开透明,做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准,记录完整数据并与实际数据对比,确保所有开支科学合理,避免财务漏洞给公司带来财务风险。

    多产品经营  

在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分认可的项目时,必须做一些目前能够确保公司盈利的项目。智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受情况下,但是安防产品已经被广泛使用,市场有较大需求,所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售,保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。

树立风险意识

给公司所有人员树立风险意识。在实际工作中,一旦企业财务人员缺乏风险意识,对财务风险的客观性认识不足,忽视了对企业财务风险的预测和预警,导致企业在突发事件发生时,应变能力不足,容易带来财务风险,甚至给公司带来致命打击。

健全内控程序,降低负债的潜在风险。如订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力,减少直接风险损失。

科学分配收益

科学合理分配公司利润,保证投资者公平获利。股利分配政策对企业未来的发展有重大影响,分配方法的选择会影响企业的声誉,影响投资者对企业未来发展的判断,进而影响投资者的投资决策。如果对企业利润的分配脱离企业实际情况,缺乏合理的控制制度,必将影响企业的财务结构,从而可能形成财务风险。

5.4.2技术风险及规避方案

培训团队  

公司团队业务水平对于项目成功率起着极为重要的作用,我们针对公司员工每天进行至少五十分钟的培训和学习,让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月左右的训练后能够独当一面,自主开发新的客户。

增强核心竞争力   

公司的核心实力才是决定一切的根本。我们不断提高公司核心竞争力,通过专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己的公司与众不同,在同行中脱颖而出。

5.4.3市场风险及规避方案

准确定位客户

经过调研和实践,我们把前期客户定位在高端家庭、中等规模及以上公司、店铺和整体项目上。高端家庭一般居住在高端小区,我们通过与物业合作进入小区进行推广,咨询量较大,许多业主热感兴趣并且购买。有一定规模的公司对于智慧办公室有一定的需求。店铺方便接触老板,他们对于安防类产品和人流量统计器等产品有客观需要,是我们的业务方向。还有老年人公寓、二手房重装等大型项目也是我们重要的跟踪对象。

渠道合作  

我们积极与装饰公司、家庭影院公司、地暖公司和灯具公司等合作,与他们配套销售。我们接到类似业务转交给他们,他们接到智能家居项目同样与我们合作完成。接下来随着公司实力进步,我们计划与开发商合作,他们拥有强大的需求,但是对于合作公司的实力有较高的要求。

环境风险及规避方案

环境风险主要来自于市场和同行竞争。目前市场总体不成熟,产品鱼龙混杂,同质化严重,价位参差不齐,客户对于智能家居概念理解不够清晰。我们的规避策略就是与同行合作互助,在市场环境不好的情况下不仅不互相掐架,还要互相帮忙,共同打开市场。

管理风险及规避方案

管理上我们采取核心成员不动,普通工作人员工作可以替代。即使因为种种原因有人离开,公司仍然可以正常运转。

5.5营销策略

市场进入和开发阶段(1-2年)

1、与装饰公司合作

    目前我们客户来源之一是合作的装饰公司,他们经常接触到一些高端客户,但是自身又无法做智能家居这块,所以需要我们提供产品、设计以及施工,我公司给予其返点。

2、家庭影院公司

家庭影院公司接触的客户一般也是我们的客户,他们目前都很希望与智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我们需要他们介绍客户,他们需要我们提供产品和技术支持,也可以从我们这里得到返点,是非常愿意与我们合作的。

3、小区物业

我们把产品和宣传单页放在物业服务大厅,也在周六和周日在小区做活动,我们可以直接接触到大量客户,成交量比较可观。

4、终端客户

我们也有专人负责跑终端客户,包括商铺、宾馆和别墅。目前主要推荐安防产品。

5、熟人介绍

在南京曾经或者后来认识的人介绍,是我们项目重要来源之一。

6、招代理商

我们利用自主产品在全国范围内招代理商,发展各级代理。

市场成长阶段(3-5年)

这个阶段公司发展已经有一定的实力基础,我们首先全国范围招代理,为各级代理商和工程商提供产品和技术支持。同时会采取渠道合作和直销结合推广。渠道合作除了阶段一的合作渠道外,还会增减房地产开发商、专业装修网和发展代理商渠道。对于直销我们会组建专门部门,在我们所能覆盖的区域进行直销。

市场成熟阶段(5-10年)

公司在全国范围的代理已经基本形成规模,总公司基本停止直接销售给终端客户,公司重心转变到研发和生产上,最终让公司在智能家居行业有自己的品牌,掌握行业发展最新资讯,并为公司日后的上市打下坚实的基础。

5.6盈利方式

    公司盈利主要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。目前智能家居市场利润率较高,净利润一般超过50%,操作得当可能提高几倍的价格。我们通过赚取产品差价和收取服务费用获得盈利。目前也有专门人员编写我们公司自己产品的协议,一旦成熟,可以通过别人使用我们写的协议收取使用费。

5.7市场预测

 智能家居是未来发展趋势,最终结果必然是家家户户都用智能家居产品,现在的智能产品只是家里普通配备产品,在这一天到来前还需要有一个很长的发展阶段。目前各个国家智能家居普及程度相差巨大,发达国家可能超过三分之一的家庭使用智能家居,而有些国家不足百分之一二。如图4-1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


5-4  各国智能家居普及比例

从图表中可以看出,德国英国和法国意大利等国家智能家居应用已经普及到30%以上,而中国比例约为4.45%,发展潜力十分巨大。

六、发展战略

近期目标(2年内):公司在南京市范围内以家庭智能安防、智能办公室为突破口,逐渐普及智能家居概念,打开智能家居市场。并且公司由现在的七人增加到三十人,第二年零售总额达到100万,同时承接智能家居工程,第二年营业总额300万。公司研发第二代产品进入工业生产。

中期目标(3-5年):打造一批100人左右的精英销售队伍,公司人员发展到200人,在合肥苏州两地成立办事处,开始在江苏安徽两地招代理商,代理商数量达到40家,并且开始进入自主开发智能家居系统领域,在智能家居行业江苏区域稳定下来,第五年营业总额达到4500万,实现净利润2000万。

长期目标(6年以上):公司员工突破500人,并且公司有完善的董事会。有一支由150人组成的研发技术队伍,在智能家居行业获得两项国家发明专利,在全国范围内拥有代理商500家,分公司5家,有自己的品牌,年营业额最低达到2亿,实现净利润不低于8000万。

七、商业模式

 我们的商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合作同步进行。代理包括全国范围内的代理,代理旗下可以自主发展经销商。直接营销包括渠道合作、独立开发客户和工程项目合作三个方面。渠道合作就是和装饰公司、物业、安防公司、家庭影院公司等合作,他们接到智能家居业务,我们帮他完成,或者提供他们需要的产品和服务。独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目标客户,或者客户直接找上门来。工程项目是有专门的总包公司与我们沟通,就单个大型工程合作。

八、财务分析

8.1 未来三年营收预测表(单位:万元人民币)

       

2016

2017

2018

一、主营业务收入(不含税)

80

150

300

    减:主营业务成本

60

100

200

        主营业务税金及附加

50

80

160

二、主营业务利润(亏损以“-”号)

30

100

180

    加:其他业务利润(亏损以“-”号)

5

10

20

    减:营业费用

3

5

10

        管理费用

3

5

15

        财务费用

4

10

15

三、营业利润(亏损以“-”填列)

12

20

50

四、利润总额(亏损以“-”填列)

42

120

230

    减:所得税

10

30

50

五、净利润(亏损以“-”号填列)

32

90

180

 

8.2 未来三年费用预测表(单位:万元人民币)

年份

研发

市场

生产

行政

设备

其他

合计支出

2016

10

2

5

2

3

2

24

2017

15

4

10

4

6

3

42

2018

40

8

15

8

15

5

91

九、融资说明

9.1项目总投入

目前项目总投入约为21万,其中股东初期直接出资12万,后期陆续又投入资金和物资价值6万,公司本身业务盈利3万。

未来一年计划融资50万,其中包括风头和政府支持。我们已经获得风投和政府支持总计15万,同时我们正继续寻找其他投资争取融资50万。

9.2资金用途 

    资金主要用于产品研发、市场推广、购买办公设备、房租、工资、产品购买、员工补贴、接待费用等。

9.3资产估值

公司固定资产12万,流动资金2万,无形资产5万。固定资产是产品和办公家具折旧后的股价,还包括剩余房租。无形资产是根据品牌、形象、公司资历和已有项目等综合估算。

十、团队介绍

10.1 团队核心成员介绍

吴建旭,公司发起人。2015年毕业于地理信息系统专业。2012年获得校级创业大赛一等奖;2013年获得演讲比赛一等奖;2014年图书馆征文三等奖。2013年蚌埠市启程教育有限公司担任人事部副经理。大学二年级期间开始研究物联网,在学院老师及院领导支持下成立物联网学习及实践小组,在此过程深入了解物联网行业技术。大三开始关注智能家居,研究行业模式及产品优缺点,对智能家居有自己的观点。20153月创办南京青树叶家居用品有限公司,现主要负责公司日常运营及客户挖掘与客户关系维护。

徐晋,2007年到2011年在靓宇装饰有限公司,从事室内设计工作,担任主设计师;2012年到2014steelcase南京有限公司,担任首席设计师;目前加盟南京青树叶智能家居有限公司,担任设计工作室设计总监。

章建,南京青树叶公司经理。2015年毕业于市场营销专业。2012年率领团队参加学校组织的蚌埠、滁州两市在校大学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖。并在13年参加滁州市在校大学生创业比赛荣获二等奖。2014年应聘香港华洋集团,主要从事会议营销策划,所在6人团队曾创造四天突破40万的销售业绩。20152月加入南京青树叶,现主要从事智能家居销售营销策划及客户开发。

范青勇,2013年毕业于公共事业管理专业。2013年在南京苏宁云商股份有限公司实习并担任部门主管兼行政人事专员一职,主要负责项目部门的日常运营管理,对行政人事相关工作经验较丰富。20148月份在上海工聘企业管理有限公司从事销售助理一职,主要从事人力资源相关工作,邀约客户并登门拜访,业务洽谈等工作,积累了销售的相关经验。20152月加入南京青树叶。

10.2 公司组织结构及人力资源配置

目前公司有三个部门组成,负责公司整个运转工作。所有重大决策最终都需要向股东会负责。如图10-1

10-1   组织结构

 

10.2.1 公司组织结构及职责

目前公司设有总经理一人,负责公司统筹运营,对股东会负责。市场部两人,负责开拓市场,承接业务。技术部两人,一人负责产品研发,另外一名主要负责设计及施工,兼做研发。财务部一人(兼职),负责管理公司财政。

十一、项目其它附件材料

(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件)其他

 

 

 
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